Dijital pazarlama ve yatırım analizlerinde sıkça karıştırılan iki önemli kavram vardır: ROAS (Return on Ad Spend) ve ROI (Return on Investment). Her ikisi de kazançla ilgili metriklerdir, ancak ölçtükleri şeyler birbirinden farklıdır.

ROAS Nedir?

ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamalarınızın size ne kadar gelir kazandırdığını gösteren bir metriktir.
Yani bir reklam kampanyasına harcadığınız her 1 TL’nin size ne kadar satış getirdiğini ölçer.

Formül:

ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması

Örnek:
Bir kampanyaya 1.000 TL harcadınız ve 5.000 TL gelir elde ettiniz.

ROAS = 5.000 / 1.000 = 5

Bu, her 1 TL’lik reklam harcamasının size 5 TL gelir kazandırdığı anlamına gelir.

Kısaca: ROAS, sadece reklam performansına odaklanır.

ROI Nedir?

ROI (Return on Investment), yapılan tüm yatırımın genel getirisini ölçer. Yani sadece reklam harcamasını değil, ürün maliyeti, personel gideri, kargo, komisyon gibi tüm giderleri hesaba katar.

Formül:

ROI = (Net Kâr / Toplam Yatırım Maliyeti) x 100

Örnek:
Toplam yatırımınız 10.000 TL, net kârınız 2.000 TL ise:

ROI = (2.000 / 10.000) x 100 = %20

Kısaca: ROI, genel yatırımın kârlılığını gösterir.

ROAS ve ROI Arasındaki Temel Fark